年末杭城多个板块上演楼盘“互掐”s二竖是什么币种

来源:互联网新闻 时间:2020-04-30 10:49

大量新盘的集中面市,加上在售老盘的不断加推,使得年末杭城楼市的竞争不断加剧。尤其是那些新盘集聚、产品同质化严重的板块,竞争更是达到了白热化程度——上门截客、抢开盘时间和价格暗降等“互掐”行为屡屡上演。

据快房网(kfw001.com)K指数研究室统计,城东新城(普福)板块、奥体博览城板块和大桥西板块,可能是年末楼市竞争最为激烈的三大板块。

为抢客户中介带看奖涨了3倍

城东新城(普福)板块

在众多板块中,城东新城板块可以说是年末竞争最惨烈的区域。(备注:此处的城东新城并非严格意义上的城东新城,而是杭甬高速和德胜高架交叉东北方向的普福区块。)

据统计,目前整个普福区块在售和将售楼盘共计5个,分别是远洋·心里、万科·紫台,中国铁建·国际花园、保利·梧桐语和中大·普升(新盘,预计明年首开)。如果算上德胜高架以南的新盘世茂·东壹号,这片小小的区域内,密集分布着6个楼盘。同时,这6个楼盘主力产品雷同,均以90平方米户型为主。

因为年末多数楼盘有推盘或加推计划,使得原本就不太多的客户被严重稀释。目前,板块楼盘间的竞争,已经达到非常激烈的程度。如果你去普福区块转一转,完全可以感受到那里“剑拔弩张”的气氛:德胜高架地面道路靠近普福区块的桥墩上面,贴满了楼盘的宣传广告;一下车,你手里立马会多出五六份楼盘宣传单页。

为了抢夺有限的客户,各个开发商还大幅提高了中介带看奖励(中介带客户到售楼处现场,经过相关认定流程后,开发商会给予中介带看奖励),从原先的一个客户50元左右涨到200元左右。以前,有些楼盘甚至要客户认筹后,才会给予相应奖励。

熟悉普福区块的一位中介告诉快房网观察员,现在有的中介,只要抓住一个客户,就会带着他往每个楼盘都转一转,一天就有数百元收入。如果每天都有一个客户,光带人看房,一个月的收入就可以过万。

尽管开发商使尽浑身解数招揽客户,但实际的收效并不理想。据板块某楼盘营销人员介绍,现在购房者的可选择余地太大,即使花了钱推广,认筹量也上不去。

面对这一情况,普福区块的楼盘已经开始积极应对。今年上半年开盘的某楼盘,已经暗地里进行了降价,推出一批特价房源;新开楼盘则只要积蓄一定的客户量,就会抢先开盘。如上周末首开的保利·梧桐语,以折后12800元/平方米的起价亮相,创下板块新低;另外,世茂·东壹号也计划12月首开。

因此,一些较早开盘的楼盘,往往能获得不错的成绩,如中国铁建·国际花园于10月底首开热销9成后,11月30日加推再次热销,目前购房可享快房电商存2万抵4万独家优惠。

楼盘面对面你搞活动我抢客

奥体博览城板块

相比普福区块,奥体博览城应该算是一个全新板块。截至目前,区域内在售和将售楼盘,只有龙湖·春江彼岸、莱蒙·水榭春天和绿地旭辉城三个。

虽然楼盘数量不多,但板块内楼盘竞争的激烈程度,并不比普福区块逊色多少。今年5月21日,杭州主城区挂牌出让2宗相邻奥体单元宅地,出让面积分别为43.06亩和88.18亩。当天经过数十轮竞价,2宗宅地分别被深圳深国投(莱蒙)和旭辉,以总价15.5亿元和35.7亿元竞得,折合楼面价分别为13505元/平方米和13476元/平方米。

这2宗土地,就是现在的莱蒙·水榭春天和绿地旭辉城。据悉,水榭春天近期首推户型90平方米三房和130平方米四房;绿地旭辉城预计12月首开90平方米和128平方米房源。

同样的地段,同样的产品定位,加上相似的开盘节点,必然会引起竞争。据快房网观察员调查,两个楼盘已相互上演抢客行为。据悉,11月中旬某楼盘开放展示中心时,另一楼盘专门雇请了一批人员,在路口举牌抢客;无独有偶,当另一个楼盘搞活动时,也遭受了同样的待遇。

在整个钱江南岸,发生类似奥体博览城板块竞争行为的区域,并不在少数。如滨江一桥南附近、滨康时代综合体周边及钱江世纪城等板块的楼盘,也在上演抢客、降价行为。

新盘迭出竞争或进一步加剧

大桥西板块

如果要挑选今年杭州楼市最为热门的两个板块,一个是城东新城,另一个就是大桥西板块(包括传统桥西和石祥路以北的祥符区域)。如同城东新城,热门往往就意味着竞争激烈,大桥西板块自然不能例外。

据统计,目前大桥西板块在售楼盘多达20个,既有德信·晓宸、万科·北宸之光、九龙仓·碧玺、天鸿·香榭里这样的今年首开新盘,也有远洋公馆、顺发·吉祥半岛、方正·荷塘月色、德信·北海公园、富越·香郡、建投·阳光郡等在售老盘。数据显示,截至目前,大桥西板块的存量为2913套。

以当前高达10万套的存量为背景,大桥西的存量并不算多。但是,这并不意味着开发商的压力会减轻。不算这些在售楼盘庞大的后续房源,即将入市的首开新盘就有不少。据快房网K指数研究室统计,年内耀翔·悦尚、南北·盛德国际、方正·御星、滨江·万家名城、宝嘉·誉峰等楼盘,均计划推售房源。

众所周知,首开新盘因为低于板块平均水平的售价,往往会对区域其他楼盘造成巨大的销售压力。以滨江·万家名城为例,该楼盘计划12月首次开盘,首推户型为89、119、127和139平方米。据业内人士表示,万家名城在户型设计、精装修、首开价格等方面,均优于区域其他在售楼盘。据了解,因为万家名城等新盘的即将入市,区域内不少楼盘的销售,已陷入缓慢甚至停滞状态。

事实上,不算这些将开新盘,大桥西区域内还有万通地块、越秀地块、融科地块等不少已出让地块。熟悉杭州楼市的人,一定记得2011年底,吉祥半岛和名城公馆两大楼盘所打响的、震惊杭城楼市的价格战。如今,大桥西巨大的潜在供应,加上后续土地的持续推出,或将掀起又一轮竞争。

记者张康康

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